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有关小红书的品牌投放xiao心得

   日期:2019-09-21     作者:增长黑客    浏览:370    评论:0    

很多品牌爸爸是第一次投小红书,分享一下这段时间内遇到过的品牌提出的一些问题。

01.我们想要笔记百分百收录,这可以么?

我们都知道小红书里面的收录代表着品牌的产品有更多的曝光量。所以好多上来的品牌就会问能不能保证百分百收录。

很直白的告诉你: 不可能

如果告诉你可以保证100%收录,并且给你看了收录截图。Emmmm收录截图肯定是真的。

但是我们要知道,小红书的收录并不是说收录了就能保证一直公域展示,很多都会掉出,所以最终的笔记能收录的差不多50%-60%就是天了。

02.我们要找带货博主,你这有吗?能看到带货数据么?

如果你把小红书等同于淘宝,那你就找错地方了,也别投了,浪费钱。

小红书能展现的只有阅读量、赞藏量、评论量以及品牌合作人的曝光量,所以投放小红书就是为了提高曝光量,你要真找带货博主,不如去快手吧。

如果是淘宝达人,你确实能看到达人给店铺带来的进店量、点击量,但是小红书没有。

分享一些如何找到优质博主的方法。

(一)品牌合作人:你可以看以往和品牌的合作数据、以及达人的后台曝光量。图文质量和评论数据这几个标准还是比较准确的,但是可明确的告诉品牌爸爸,这些个数据要是都很ok,5k以下你是拿不下来的。(除非那是未经世事的神仙女孩)

(品牌合作人后台截图)

(二)素人、KOC:主页前四篇的阅读量>赞藏量>粉丝量 另外还需要看主页内容,杂乱的发点乱七八糟的图的,一些有的没的的视频,但是各方面数据都很好的,你觉得这可能么?主页内容,创意、精致度才是最重要的。

(前四篇阅读量截图)

现在这个时代什么都可以刷,粉丝能刷、赞藏能刷、评论能刷,虽然小红书出了非常严格的防作弊机制(波及到一部分正常做内容的账号),但是上有政策下有对策,该刷还得刷。

03.这个粉丝这么低,为什么还那么贵?

有的博主,经常会收到到品牌爸爸邮箱投来的橄榄枝。

如果报价在同粉丝阶段会稍高,有些品牌就会觉得贵,甚至觉得是天价不接受。但是,不代表着粉丝量现在永远是大部分品牌印象中带货量的唯一指标。

首先要告诉所有品牌,小红书不是看粉丝量决定曝光高低。有的时候千粉的曝光可能比20.30万的博主还高。

所以说的koc的涵义其实就是非 “知名网红”。

所以koc发的笔记,有的时候你发一篇笔记火了爆了,不代表下一篇也会有一样的效果。

04.可以挂链接么?

很多品牌商都会要求达人挂链接,觉得挂链接的笔记能为它的店铺带来流量。这也是非常传统的把小红书当做淘宝。

曾拿过账号做过一个调查,挂链接的笔记曝光量不如不挂链接的。特别是不报备的笔记,就算收录,展现也是非常少。甚至有些品牌硬性要求挂链接,出现原本有一篇不挂链接的爆文笔记修改以后居然不收录了,曝光立马就停了。

但一篇爆文的评论引流到店铺比挂链接的有用多了。

05.收货三天内可以出内容么?

有的博主,非常理解品牌爸爸着急想要推广的心理,会提出一些比较难接受的问题,比如要前后对比图、减肥前减肥后的图片。

正常来说10-15天出稿都是比较合理的,但是要3天内出稿,会出现各种夸大成分的改稿,推广各种好处,可信度不高。

06.能保证KPI么?

需要KPI的,去快手。

07.给品牌的一些建议

小红书大部分的人群集中在25以下的女生,大部分为学生党(并不是指只能平价)和比较有钱的仙女。

好看的、口碑好的 品牌可以投小红书奢侈品、贵的、好玩的、可以投小红书

一些low的,低俗的,不好看,口碑也不好的就不建议尝试。

好的东西并不是做广告做出来的,而是真实的分享+好看的拍摄图片。

如果真的想用广告带动销量,估计得把所有眼熟的达人和大量的素人都做个遍才行。而这几万的预算是完全不够的。

如果品牌爸爸是第一次投小红书,我希望这篇可以对您有所帮助,让投放更精准。

文:怪蜀黍@如故巷

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